Objectifs :
- Identifier vos cibles prioritaires
- Travailler votre écoute pour détecter les opportunités chez votre interlocuteur
- Elaborer ou améliorer votre argumentaire
- Détecter les mécanismes d’objection chez votre interlocuteur
- Découvrir et appliquer les techniques de réponse aux objections
- Comprendre et adopter les postures d’empathie et d’asservité dans les situations d’objection
Questions traitées :
- Comment développer votre activité tout en respectant le code de déontologie ?
- Comment cibler des clients potentiels en fonction des offres proposées par votre cabinet ?
- Comment développer une écoute active ?
- Comment construire et/ou améliorer votre argumentaire selon les offres proposées ?
- Comprendre l’origine de l’objection chez votre interlocuteur, et comment y répondre ?
- Comment adopter une posture favorable et accueillante face aux objections de votre interlocuteur ?
Tarif pédagogique :
410 € HT